猛暑が続きますが皆さんお元気でしょうか。
今週は人脈についてです。
ビジネスの成功に人脈が必要だ、自分に優位に
なる相手とのパイプがほしい。
自分より地位も実力もあり、優位な立場の人と
関係を強めたい!
そんなことを私も思いながら時々ビジネス交流会
とやらに出席したり、名刺交換に終始したり。
でも私には自分で納得できないところがあります。
人脈は一方的にこちらからお願いして出来るもの
ではないですね。
「貴方の力を利用させてほしいから付き合って
下さい」と言っているようなもので、相手も当然
警戒すると思います。
もう10年以上前ですがメンターの方に言われた
言葉を思い出しました。
「相手にとって価値のある関係を作れ」
「その人を知っている、ではなく価値のある人間
として知ってもらう関係になれ!」でした。
今の厳しいビジネス環境でそんなことは甘い、
積極的に自分を売れ、と言われるかもしれま
せんが。
相手に対してもらうばかりでなく、提供する
ものを持ち、WIN-WINの対等で付き合える
関係が切磋琢磨出来ると思います。
相手から何か相談を持ち掛けられたり、頼まれ
たりしたら初めて自分の存在を認められたと
思ってもいいのではないでしょうか。
そして特に若い人は特にお互い切磋琢磨して
成長していく相手こそ、未来に繋がる人脈と
いえると思います。
社会的地位や知名度も否定しませんが、
なかなか知り合えてもそれ以上の関係に進ま
ないことが多く気遣いに苦労もしてしまいが
ちです。
今はこうしています。
自分と価値観が近い人、自分がやりたいと
思っていること(考え方)に通じ合う人、
お互いに尊敬し合えて助け会える人、そして
いつも自分作りに投資をしている人です。
勉強会や研究会に参加している場ではそんな
人との出会いのチャンスは多いですね。
私の会いたい人は
・自己投資に積極的な人
・自分とは異質で、得意分野を持っている人
・経験ではなく、何を成し遂げたかを語れる人
・楽しい人
・そして人脈が広い人
・こんな人に私はなりたい、と思える人
「自分の大切な人に紹介できる人か、どうか」
が私の人脈づくりの定義です。
一方では人脈づくりにはリスクもあります、
あいつの仲間だ!とみられたり、何かその人に
問題が出たりすると仲間とみられて自分まで
遠ざけられたりすることもありますね。
全ては自分の責任です。
若いうちから自分との価値観、温度差や相性、
人間性を見定める力を磨くことも近い将来に
自分の人脈づくりにきっと役立つと思います。
最後までお読み頂きありがとうございました。
陸川